培訓會報道
2011年7月29-31日，派斯特換熱設備（揚州）有限公司在中國營銷售總部蘇州召開派斯特2011年度營銷精英培訓會。此次培訓會目的:繼續(xù)保持上半年良好的銷售勢頭,在于進一步歷練公司銷售人員的職業(yè)心態(tài)，提升各辦事處的銷售精英的業(yè)務能力，加強銷售與技術上的配合，開拓板式換熱在各個行業(yè)中的專業(yè)拓展,從而進一步的提高公司的銷售業(yè)績，完成今年公司銷售翻一番業(yè)績的同時,進一步打造一支執(zhí)行力強、作風硬朗、務實高效、團結協作的銷售團隊。
本次培訓會邀請到我們派斯特的老朋友-中國銷售培訓大師丁軍老師,丁軍老師是我公司的營銷顧問,丁老師的講授活潑生動,內容深入淺出,主要授課內容為銷售本質、營銷趨勢、項目管理、團隊作戰(zhàn)等等。在授課期間，老師不時穿插實戰(zhàn)演練，案例分享，課堂氣氛活躍，銷售精英和公司的管理人員以分組競爭的形式積極投入，融入到學習中來。銷售精英妙語連珠的發(fā)言及團隊協作的表現，獲得了培訓講師的高度認可和肯定，展現了派斯特人團結互助，斗志昂揚，激情四射的面貌和風采。
公司CEO朱建新,講授了板式換熱器的起源,及中國近三十年的發(fā)展，目前中國板式換熱的銷售現狀，行業(yè)的分布特點，以及我公司在板式換熱領域中的地位及技術優(yōu)勢，給廣大銷售精英上了一堂精彩的行業(yè)發(fā)展史和公司發(fā)展史，進一步加深銷售精英的企業(yè)認同感和企業(yè)文化建設。
公司銷售老總孟經理，用他板式換熱行業(yè)中十多年銷售及維持售后服務方面的案例，為廣大銷售精英講述了我們在產品銷售過程中，我們應該注意售后服務和各種現場可能出現的問題及我公司在這一方面的經驗技巧和產品優(yōu)勢，孟經理從維修服務方面體現公司產品的優(yōu)勢，為廣大銷售精英吃一個定心丸，我們不僅有良好的產品，優(yōu)秀的研發(fā)隊伍，經典的案例、還有豐富的維修經驗和快速的應急能力，從公司的各個體系中可以看出我們的產品的確名不虛傳！
公司南方生產基地技術負責人陳明，為廣大銷售精英講授機組的方面基礎知識和應用技巧，強調機組必須要靈活配置，以滿足客戶的安全使用為基礎，為客戶提供能安全使用，性價比適合的機組。
集團公司北方基地銷售總經理張純，作為板式換熱行業(yè)中享有盛名的應用銷售專家，通過他近三十年技術方案的設計和經典的銷售案例，講授了板式換熱器的在各行各業(yè)的應用工況及應用的心得，并進一步講述了這幾年板式換熱器的應用發(fā)展，從張總的講授中，廣大銷售人員不但進一步的加深了解到板式換熱器在各行各業(yè)的應用，同時還學到張總作為一個成績優(yōu)異的板式換器應用專家的成功經驗：學習和研究是每一個板式換器銷售精英的必修課，我們想取得好的銷售業(yè)績，我們需要用心的學習專業(yè)知識，用心的為客戶設計應用方案，并進一步的為客戶進行細致周到的售后服務，良好的設計方案也是一種周到的客戶服務！
總之，三天的培訓是一個豐富多彩的過程，從全國各地趕回來的銷售精英及臺灣等東南亞經銷商始終保持高昂的斗志，全程參與，積極分享，本次培訓達到了預期的效果。派斯特非常注重對員工的培養(yǎng)，重視員工的成長，每年二次的集中培訓,平時入門培訓及生產基地的實踐培訓,派斯特為此投入了大量的人力和財力，為提高廣大員工的職業(yè)技能和綜合素質做出了不懈努力。派斯特今后不但繼續(xù)保持現有的培訓體系,還將結合今后發(fā)展需要不斷舉行各種各樣的培訓項目，培養(yǎng)出帶有派斯特特色的優(yōu)秀人才，為公司的未來發(fā)展添磚加瓦！
培訓結束后，公司還召集培訓反饋展開大討論，討論和總結過去一年碰到的各種問題，研究和探討的如何更好的為客戶提供合適的產品和服務!
